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亏损、回本、再战、成功。 |
文/龙之心
最近，国产游戏《X-HERO》出现在美国iOS免费排行榜上，在角色扮演和纸牌分类方面也名列榜首。
9月6日美国iOS游戏免费排行榜Top 3
从游戏icon和截图来看，《X-HERO》符合超休闲游戏的皮相，但其吸金能力有点让人无法理解——这款产品进入73个国家游戏畅销排行榜Top 100。 在进军海外竞争最激烈的美国市场，其畅销排行榜稳定上升，截至公布前为第58位。
查看《X-HERO》的详细信息，会发现更多的迷茫之处。 游戏并不是今年发售的新手游，而是在2020年末上线的。 虽然中途退出了排行榜，但今年5月突然逆势而上； 开发者名叫冰川网，但官方很少主动对《X-HERO》发声……总之，《X-HERO》的成绩有点意外，确实让出海的厂商羡慕。
简单概括一下《X-HERO》的玩法，其实是从RPG卡向“超休闲游戏RPG卡”的进化，在模仿和借鉴人气超休闲游戏的过程中，一直在探索财富的密码。
游戏背后，a股上市游戏公司曲折的航海史——冰川网络的航海之路以《X-HERO》初期失利而沉寂告终，球队为了回到正赛而转战国内，但取得了巨大的成就。 再次冲击海外市场冰川网络，出海容错率明显提高。
01
《X-HERO》的过去：出海
损失2000万美元
《X-HERO》和背后的冰川网络，放在今天看来是老脸，但多少有些神秘。
成立于2008年的冰川网络，在会长刘和国的带领下，运营了“远征”和“龙武”两个IP，先后发布了端游和手游。 (远征IP还发表了《远征2》手游。 2016年，冰川网络上市a股，募集资金达到8.6亿。
2016-2019年，冰川网络扣除非净利润维持在1亿元左右，2020年，公司扣除非净利润锐减至2966万元。 除了游戏市场环境变化带来的影响，冰川网络也承受着过度依赖现有IP产品的风险。 在2020年的财务报告中，冰川互联网计划在海外配置，12月将在欧美市场首次发售卡片游戏《位面战争》(《X-HERO》 )。
《X-HERO》以超级英雄为游戏设定，走卡RPG路线，曾进入最高37个地区的iOS畅销书排行榜Top 100。 但是国外的卡RPG套餐已经很拥挤，《X-HERO》的客流量压力真的很小。 冰川互联网2021年半年报显示，营销推广费用4109万，比同期在线的《远征2手游》高出近1000万元，占营销总费用的45%的情况下，《X-HERO》 2021年上半年为2874 相比之下，《远征2手游》同期的收入为6045万元。
资料来源：冰川网络2021年半年度年报
据透露，按《X-HERO》上线计算，半年内共投入营销推广5184万美元，最终游戏收入3328万元，净亏损2000多万美元，不包括研发成本。
在排行榜上，从2021年4月开始，《X-HERO》从免费总排行榜上掉了下来，角色扮演类和纸牌类的免费排行榜掉到了第300名，逐渐趋于沉默。 在年末的2021年报中，冰川网络也没有提到《X-HERO》海外成绩表现。
02
通往书之路：产品转型，突破国内
2021年12月7日，一款名为《圣魂纷争》的游戏一举登上国内iOS免费排行榜； 2022年1月13日，《圣魂纷争》名列游戏畅销书第11位。
2022年1月13日的畅销书排行榜
《圣魂纷争》的开发者是海南游翼，据少数情报，海南游翼的股东卢雪是冰川网络的中层管理者。 从最初产品的实际体验来看，《圣魂纷争》 (图)和《X-HERO》 (图下)其实是相同的版本。
并且，2021年11月29日，在《圣魂纷争》中，提出了参加超休闲游戏的新版本，宣传素材(初照、icon )也被包装成了超休闲游戏的品相。 这为下一周的下载量激增做好了准备。
与中重度游戏相比，超休闲游戏客流量极低的特点，让《圣魂纷争》轻松获得了第一波流量。 休闲玩家下载了游戏，试了几关后，才发现超休闲只是一个子玩法，而主打其实是RPG卡。
为了尽量避免两种play style的割裂感，《圣魂纷争》采用了超休闲模式下的奖励可以抽卡、RPG推送可以解锁更多的超休闲play关卡卡等融合手段
超休闲的游戏被总结为《塔之战》
然而，这股浪潮的用户大多是投身到超休闲的游戏中来的，可能会出现与实际产品“一点也不匹配”的情况。
1 .想玩更多的超休闲关卡，需要完成大量的推特任务，但自己不想投入太多的时间，于是退出旅行团
2 .立即消耗超休闲内容，没有动力推送，退出巡演
3 .游戏进行中卡片被打出，没有太多去体验的意愿，退游。
相比之下，《圣魂纷争》在不改变核心玩法的同时，一方面继续优化现有的RPG卡付费体系，另一方面重复全新的超休闲游戏“复制”，以低成本不断在市场上寻找增量。 根据APP更新日志，《圣魂纷争》相继解锁了炮弹战争、失控小队、排行榜大师等轻度内容。 值得一提的是，每次尝试都带来了免费排行榜的明显上升，反而很多常规的内容迭代并没有起到很好的效果。
《圣魂纷争》没有有意大规模嘀嗒投入，但这不影响嘀嗒成为游戏的主要吸引渠道。 在平台上，部分主播会试玩超休闲级别和RPG级别，显然前者更容易让玩家点击下载。 考虑到游戏中确实存在超休闲娱乐的内容，这当然并不涉及购买量投放中常见的“虚假广告”问题。
放眼全球市场，Playrix也以类似的法拉购买了大量休闲游戏用户，并从中筛选出高价值的用户。 《圣魂纷争》得到了这个精髓，销量排名也逐渐稳定，前三个月稳定Top 30，之后五个月在60位左右，能在国内市场打出这个成绩，对RPG卡来说已经不错了。
2022年一季度财报显示，冰川网络实现营收4.79亿元，同比增长326.9%，净利润2.15亿元，同比增长1352.31%。 冰川互联网对此解释称，营收大幅上升主要是报告期新游戏收入的增长。 分析其产品的上线情况，该功绩应该属于《圣魂纷争》。
03
海外再战争：重整终于成功
这几年，国内市场的增长达到顶点，车牌号码停止发行等问题加速了国内制造商的航海。 面对首次出海失利的冰川网络，看到产品在国内流通，自然不会甘心于平庸。
今年3月，刘和国在接受葡萄君采访时表示：“近两年冰川网络对欧美市场的经营尝试也成熟了。 我们的发行团队在出海产品的宣传方面，在采购量、KOL营销、活动运营方面积累了一定的经验。 ”
据data.ai发行商名单显示，冰川互联网在2021年通过名为“Glacier Game”的账号发布了4款游戏试水海外，其中《Gold Cash Casino》 《Cash Hunter Slots》是欧美大热的Casino萨
对于2020年末上线的《Cash Hunter Slots》，由于不再致力于普及，游戏从2021年4月到2022年4月一年间没有成绩上的回暖。 然后从5月开始，《Survival Squad》重整旗鼓，开始了反击的道路。
《X-HERO》继续沿用《X-HERO》的运营思路，上线了全新的超级休闲游戏，游戏名称也由《X-HERO》改为《圣魂纷争》。
同样，游戏在8月上线了2版超休闲游戏，迭代频率明显加快。 其中最新版本2.0.92仿近期热门的“Doge戳”游戏《X-HERO: Idle Arena》 ——，该游戏一个月安卓端下载突破千万，东南亚、港澳台、巴西等地区免费夺冠《X-HERO: Dinosaur Control》也顺利擦过热浪，荣登美国等多个市场免费榜首，销量排行榜正在稳步上升中。
短短三个月，《Save the Doge》就变成了容错超休闲游戏RPG卡的混合游戏，背后的主导者冰川网络一扫之前出海不顺利的阴霾。
8月30日，冰川网发布半年报。 财报显示，该公司实现营收8.2亿元，同比增长275.32%。 非净利润2.86亿元，同比增长1613.19%。
回顾2021年财报，冰川网络一度陷入由盈转亏的局面，加上公司自身低调，外界关注度并不高。 但在Q1扣减非净利润2.15亿元、上半年扣减非净利润2.86亿元、下半年海外持有大爆款的前提下，很难忽视这家公司的战斗力。
04
魔法出海路后面的一点思考
确实，在游戏行业，不仅是腾讯、NETFlix等经常受到关注的厂商，像冰川网络这样的中型企业也不少。 他们资源有限，预算少，面对未知的变化，找到适合自己的生活方式，比立志发大财要现实得多。
换个角度看，在国外亏损2000多万之后，财力紧张的你会继续投资吗； 如果打算转向国内，要么选择别的路线，要么从现有的项目中寻找突破口； 如果幸运地积累了一些收入，你还敢继续把它搬到国外吗？
上个月，冰川网董事长刘和国发表内部信件写道：“我们的这些阶段性成绩是通过产品核心升级、海外市场开拓、联合运输助力发放等多种因素叠加而成的，我们的竞争力护城河并不牢固。” “产业环境的变迁，总是考验着我们的战略定力和战术动作。 但是，越是在这样的环境中，我们越不能迷失自己。 ”
从外部看，冰川网络的出海之路魔幻曲折，最终效果超乎预期； 在他们自己看来，出海锻炼了他们的战略定力和战术动作，知道自己的能力和可能实现的目标是什么。 而且他们也明白，这样的成绩只是短期流量突破的阶段性体现，要想获得长线回报，产品核心的进化还需要提高。
目前，刘和国认为，“关于流量突破，三年内有机会”。 近两个月来，冰川互联网在港澳台上线了超级休闲卡RPG 《X-HERO》，使用子公司账号海南盛哲在国内上线了《X-HERO》 (最近iOS免费排行榜最高第7位)，两者都选择了同样的路线
最近，任正非的“寒气论”围绕a股，“活下去”一词让a股4300多只股票普遍下跌。 同为a股的一员，也是多次被形容为冬天的游戏行业。 冰川网络曾一度被困在冰川中，但目前看来寒冷并没有影响他们。
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